第六章 英特尔找上门
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2002年7月，麒麟电子迎来一个意外来客。
「曹总，咱们有半年没见了吧。」
来人国字脸，身高一米八，身强体壮，t恤沙滩裤，人字拖，年纪三左右，大连人，英国海龟博士。
曹莽第一次见他也是这样打扮，给人感觉有点随意不是办事情的人，没想到业务能力上一流，特别在商务谈判这块很给力，主要负责华南地区芯片业务。
「你这样打扮上班公司不管吗？」两人熟络后曹莽曾经问过。
「别的公司我不知道，我们公司不管，公司管理制度就是结果导向，只要kpi完成就行，再说了我老板我一年见不到他两次。」徐让耸耸肩说道。
「怎么样，今天什么风把你吹来了？」曹莽给他杯茶问道。
「今天我是来求曹总您帮忙的，这不今年下半年的任务下来了，kpi足足增加一倍之多。」徐让喝了一口放下茶杯。
「不是我不帮你，我这边也有难处。」曹莽犹豫一下后说道。
「曹总你们公司暗度陈仓，短短一年时间而已，国的网吧都被你们拿下来。」徐让嘿嘿笑道。
「呵呵。」徐让能调查得那么清楚，曹莽一点都不意外。
「曹总，您看，下笔订单给我增加一倍的量怎么样？按照原来的价格在便宜二十块。」徐让说道。
「sa不是我不想多进点货，而是我怕你们回头断我的货。」曹莽递了根烟给徐让说道。
「曹总，你这是开玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能会断你的货呢？」徐让吸了一口烟后笑道。
「你能扛得住湾湾那边人的压力？」曹莽问道。
「你能做到他们给我压力？」徐让疑惑问道。
徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。
可是他不太相信曹莽能做到这个地步，要做到这个地步起码要三成的市场占有率。
断人财路，杀人父母。
做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。
他也是是个大区经理，并不是华夏区总裁，并不敢给曹莽做什么保证。
早期国产品牌为啥做不起来，最主要的原因是因为没货，亚太地区芯片几乎被湾湾垄断，国产厂家只能吃他们剩下的边角货。
「不试试怎么知道？如果你那边能保证，我给你的量。」曹莽笑道。
「你等我一下。」徐让说完走出曹莽办公室，随后他走到消防通道给自己上司打电话。
经过十分钟的沟通，徐让得到想要的答桉。
「曹总，我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力，不过你得追加同样数量pu，我这边会给你最优惠的价格。」徐让回来后闷了一口茶说道。
「你确定？这事能写进合同里？」曹莽疑惑问道。
「嗯，曹总，也不怕告诉你，公司那边新的生产线落地，产能比以前高了两倍，这不我们的kpi也跟着上涨了，而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。」徐让说道。
「你一下子还要我在进同样数量pu，我哪来那么多资金给你们进货。」曹莽有些无语了，一上来就给自己捆绑销售。
平常每次进货也就2000多万的芯片，一下子5倍那就得增加到一亿，这已经是曹莽的极限的。
年后到现在麒麟电脑也不过赚了六千多万，电脑配件这块贡献了一半的收入，在加上他贷款来万，总资产也不过一亿三左右。
「曹总，资金上有困难？小问题，我跟深市花旗那边行长是同学，回头把人介绍给你，利息绝对要比其他银行低。」徐让嘿嘿笑道。
看，什么是
业务能力，这就是业务能力，没钱进货？
我介绍银行给你认识。
这不你好我好大家好。
银行的同学获得了业务，徐让获得订单，曹莽获得了资金。
你换个人来，到最后估计这生意得凉凉。
「行吧，不过今天晚上你得请我吃海鲜。」曹莽没想到还有这样的好事。
「光吃海鲜怎么行，再来个全套按摩，在来几匹大洋马。」徐让搓搓手嘿嘿笑道起来。
那样子别提多猥琐了。
这次不单单业务超额完成，回头的贷款那还能拿一笔佣金，最少也有几十万一百万进账。
两人晚上吃完晚饭又到酒吧喝了一轮。
随后就是成年人的话题了，懂的人都懂，不懂得也不多做解释了。
第二天下午徐让把曹莽带到花旗银行那边。
「萝卜，这是麒麟电子厂的曹总，这是我同学萝卜。」徐让嘻哈介绍道，他的称呼让人感觉他们之间关系很好。
「你个死送披萨，你全家才是萝卜。」罗宾笑着臭骂，说完伸出手说道「曹总，让你见笑，我叫罗宾。」
「哈哈，曹总，我以前在英国读书的时候，干的兼职就是送披萨的。」徐让笑着解释道。
「看来你们读书的时候应该是上下铺。」曹莽笑道。
「这都让你猜到了，曹总厉害。」徐让举起大拇指说道。
「曹总，不知道您这次想要贷多少钱呢？」罗宾似乎并不想闲聊下去直接把话题转移回正轨。
「当然是多多益善啦。」曹莽微微笑道。
谁会嫌钱少，拿着别人的钱做生意那才是最香的。
「曹总，您是sa绍来的，大家都不是外人，爽快些您说个数，然后咱们接着谈。」罗宾一本正经说道。
「十，这是我们公司财务状况，这次贷款大部分用于sa边进货，剩余拿来当流动资金。」曹莽把文件推到对方面前。
罗宾一页一页的认真看起来。
十分钟....
「曹总，10亿有点多了，而且从贵公司账面来看也不需要那么多资金吧，我这边最多只能给你放5亿，除非你这边有资产抵押，利息方面我可以给到3.8%。」具体情况罗宾还是了解一点的，按他估算也就借3亿就能满足曹莽的需求了，没想到对方开口就要十亿。
不过嘛，做生意讨价还价很正常。
「罗总，工行那边给我也不过3.6%，你这个3.8%是不是有点高了。」
最终两人3.4%利率达成协议。
「曹总，咱们有半年没见了吧。」
来人国字脸，身高一米八，身强体壮，t恤沙滩裤，人字拖，年纪三左右，大连人，英国海龟博士。
曹莽第一次见他也是这样打扮，给人感觉有点随意不是办事情的人，没想到业务能力上一流，特别在商务谈判这块很给力，主要负责华南地区芯片业务。
「你这样打扮上班公司不管吗？」两人熟络后曹莽曾经问过。
「别的公司我不知道，我们公司不管，公司管理制度就是结果导向，只要kpi完成就行，再说了我老板我一年见不到他两次。」徐让耸耸肩说道。
「怎么样，今天什么风把你吹来了？」曹莽给他杯茶问道。
「今天我是来求曹总您帮忙的，这不今年下半年的任务下来了，kpi足足增加一倍之多。」徐让喝了一口放下茶杯。
「不是我不帮你，我这边也有难处。」曹莽犹豫一下后说道。
「曹总你们公司暗度陈仓，短短一年时间而已，国的网吧都被你们拿下来。」徐让嘿嘿笑道。
「呵呵。」徐让能调查得那么清楚，曹莽一点都不意外。
「曹总，您看，下笔订单给我增加一倍的量怎么样？按照原来的价格在便宜二十块。」徐让说道。
「sa不是我不想多进点货，而是我怕你们回头断我的货。」曹莽递了根烟给徐让说道。
「曹总，你这是开玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能会断你的货呢？」徐让吸了一口烟后笑道。
「你能扛得住湾湾那边人的压力？」曹莽问道。
「你能做到他们给我压力？」徐让疑惑问道。
徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。
可是他不太相信曹莽能做到这个地步，要做到这个地步起码要三成的市场占有率。
断人财路，杀人父母。
做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。
他也是是个大区经理，并不是华夏区总裁，并不敢给曹莽做什么保证。
早期国产品牌为啥做不起来，最主要的原因是因为没货，亚太地区芯片几乎被湾湾垄断，国产厂家只能吃他们剩下的边角货。
「不试试怎么知道？如果你那边能保证，我给你的量。」曹莽笑道。
「你等我一下。」徐让说完走出曹莽办公室，随后他走到消防通道给自己上司打电话。
经过十分钟的沟通，徐让得到想要的答桉。
「曹总，我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力，不过你得追加同样数量pu，我这边会给你最优惠的价格。」徐让回来后闷了一口茶说道。
「你确定？这事能写进合同里？」曹莽疑惑问道。
「嗯，曹总，也不怕告诉你，公司那边新的生产线落地，产能比以前高了两倍，这不我们的kpi也跟着上涨了，而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。」徐让说道。
「你一下子还要我在进同样数量pu，我哪来那么多资金给你们进货。」曹莽有些无语了，一上来就给自己捆绑销售。
平常每次进货也就2000多万的芯片，一下子5倍那就得增加到一亿，这已经是曹莽的极限的。
年后到现在麒麟电脑也不过赚了六千多万，电脑配件这块贡献了一半的收入，在加上他贷款来万，总资产也不过一亿三左右。
「曹总，资金上有困难？小问题，我跟深市花旗那边行长是同学，回头把人介绍给你，利息绝对要比其他银行低。」徐让嘿嘿笑道。
看，什么是
业务能力，这就是业务能力，没钱进货？
我介绍银行给你认识。
这不你好我好大家好。
银行的同学获得了业务，徐让获得订单，曹莽获得了资金。
你换个人来，到最后估计这生意得凉凉。
「行吧，不过今天晚上你得请我吃海鲜。」曹莽没想到还有这样的好事。
「光吃海鲜怎么行，再来个全套按摩，在来几匹大洋马。」徐让搓搓手嘿嘿笑道起来。
那样子别提多猥琐了。
这次不单单业务超额完成，回头的贷款那还能拿一笔佣金，最少也有几十万一百万进账。
两人晚上吃完晚饭又到酒吧喝了一轮。
随后就是成年人的话题了，懂的人都懂，不懂得也不多做解释了。
第二天下午徐让把曹莽带到花旗银行那边。
「萝卜，这是麒麟电子厂的曹总，这是我同学萝卜。」徐让嘻哈介绍道，他的称呼让人感觉他们之间关系很好。
「你个死送披萨，你全家才是萝卜。」罗宾笑着臭骂，说完伸出手说道「曹总，让你见笑，我叫罗宾。」
「哈哈，曹总，我以前在英国读书的时候，干的兼职就是送披萨的。」徐让笑着解释道。
「看来你们读书的时候应该是上下铺。」曹莽笑道。
「这都让你猜到了，曹总厉害。」徐让举起大拇指说道。
「曹总，不知道您这次想要贷多少钱呢？」罗宾似乎并不想闲聊下去直接把话题转移回正轨。
「当然是多多益善啦。」曹莽微微笑道。
谁会嫌钱少，拿着别人的钱做生意那才是最香的。
「曹总，您是sa绍来的，大家都不是外人，爽快些您说个数，然后咱们接着谈。」罗宾一本正经说道。
「十，这是我们公司财务状况，这次贷款大部分用于sa边进货，剩余拿来当流动资金。」曹莽把文件推到对方面前。
罗宾一页一页的认真看起来。
十分钟....
「曹总，10亿有点多了，而且从贵公司账面来看也不需要那么多资金吧，我这边最多只能给你放5亿，除非你这边有资产抵押，利息方面我可以给到3.8%。」具体情况罗宾还是了解一点的，按他估算也就借3亿就能满足曹莽的需求了，没想到对方开口就要十亿。
不过嘛，做生意讨价还价很正常。
「罗总，工行那边给我也不过3.6%，你这个3.8%是不是有点高了。」
最终两人3.4%利率达成协议。